【MyGoNews 林承志/台北報導】上市建商興富發董事長鄭欽天一席「75折賣房」口號，震撼台灣房地產市場，儘管，多數建商仍表示不跟進，但卻明白揭示2012房產降價趨勢，政大教授張金鶚認為興富發表態降價將引發骨牌效應，買方尚不急於進場。暢銷作家SWAY更認為，興富發此舉會對其他建商帶來壓力，可望帶動「全面」75折救市的市場風潮。

張金鶚透過微網誌表示，終於上市建商興富發開了第一槍，預售屋房價降價了2.5成。原先預期選後才會發生，結果提前在選前10天爆發，且降幅明顯，如此在選前大動作宣佈降價，的確令人震撼。

張金鶚認為興富發此舉代表建商明顯看壞選後房市，越早降價，且越大幅度，越早出清，少賺為贏。其次，大家認清降價才是吸引買氣關鍵，惟有大幅降價才能及早脫離房市未來長期困境。第三，上市建商表態降價，勢必發生骨牌連鎖效應，越晚降價者越不利。

第四，過去有些人不相信房價會降，尤其台北市，如今應認清供需力量才是關鍵，沒有只漲不跌的產品與地區。第五，房市降價不景氣不會短期一次到位，賣方不斷測試買方接受程度，剛開始是以少賺為目標，後來不得已以少賠，最後不得不認賠出售。而買方應認清，2012年賣方口袋仍夠深，只是以小幅降價以少賺吸引買方，重點是比較過去上漲與當前下降幅度，認清房價是否合理？未來是否還會下降？今年買方仍應審慎觀望。

台灣房屋研究中心執行長邱太煊則表示，興富發屬較靈活的建商，前年6、7月將桃園中正藝文特區2560坪土地及新莊副都心土地1939坪土地，分別以27億、32億賣給中悅建設、新潤建設，購地策略轉進北市市中心，花35.5億買進士林金雞廣場、60億買下內湖日湖百貨。如今又率先同業降價，希冀在急凍的房市中，挹注一股暖流，活絡市場交易，不過，過去建商開價議價空間85折~88折，降價後議價空間恐怕沒有，甚至僅有98折左右。

至於，中古屋市場則必須觀察是否還有其他建商跟進，依目前來看，多數建商仍無意降價求售，但市場降價風氣形成，勢必對中古屋市場造成影響。

暢銷作家SWAY認為，興富發扛出75折賣房大旗，一有拯救長期民眾覺得建商賺太多的臭名之效，二可「先喊先贏」 ，用5月才開案的案子來穩住現在的個案，順道可攪亂市場，以先降價之名，讓不願降價的個案也難以銷售。

SWAY更進步一表示，以鄭欽天過去行事作風，興富發敢喊漲，也敢喊跌。此波降價風潮，有些首購型個案很可能會一次降到1年前的行情，如果再賣不動 ，就會降到兩年前的行情，無論對其他建商或中古屋賣家皆有極大壓力，甚至引發全面75折救市行情，建議有心賣屋的中古屋賣方可參考興富發比例開始修正目標價。