【MygoNews林承志/台北報導】30年前他首次接觸房地產業，後來房屋仲介竟變成他的志業，對他而言，價值觀的轉變讓他收穫最大，革除惡習，讓專業成為自己的資產才最重要。

年紀較長並不代表工作能力的衰退，相反地，只要不斷充實自我，仍能為自己開創一片天。東森房屋七期大師加盟店蘇致華今年榮獲TOP100仲介菁英中區第一名，他從事房仲業多年，雖然年紀不再年輕，但是他在仲介領域上的認真與表現卻絲毫不遜於時下的年輕人，甚至有客戶指定找他交易。問他是如何做到的，蘇致華很謙虛的說，充實自己、不用你的專業欺瞞客戶，客戶也就會自然會不斷地回流。

蘇致華說，曾有一名建商要求他對於一宗買賣做出土地及建物的成本分析報告，當時這名建商也同時找了其他仲介品牌來評估，分析報告交出去後，最後這名建商選擇了他，探究原因才知道，雖然其他品牌派出的都是很有實力的年輕仲介，各品牌的分析報告也大同小異，但是這名建商最終將案子託付給蘇致華，主要是認為他為人穩重，而且在經驗上是個識途老馬，把案子交給他可以很放心。

經過這件事後，蘇致華深刻體認他需要不斷地充實自己，只有讓自己每天都獲得新知，才不會在房仲領域中被淘汰，所以他每天6點起床，利用上班前的這段時間研讀許多書籍，他認為，專業才是職場中的生存之道，因此他持續不斷地以好學的態度鑽研房地產的專業知識，讓自己累積充沛的硬底子與軟實力。

其實每個成功的背後都是歷經不斷挫折的結果，蘇致華表示：「挑戰總會一波接一波，光彩也總會過去，自己一定要學會要如何面對挫折。」他初入這行的時候，每當面對挫折的時候，他就會以打牌、喝酒來紓壓，但是後來他發現這些都是傷身的惡習，現在則是以休息、沈澱及看書讓自己從挫折中恢復。他也體悟到，成功不在於得獎與否，而是你是否能真誠的對待客戶。

他從不為了要獲得接案的機會而向客戶浮誇投報率，也不會為了達成目的而不擇手段，反而將客戶視為他的衣食父母，時至今日，他依舊把當初入行時習得的「仲介倫理道德規範」奉為圭臬，也讓他因此而贏得客戶的尊重與肯定。

蘇致華現在主要從事商辦、豪宅及觀光地產等不動產仲介的項目，以前在公司開完早會後，他就會開始整理手邊的資訊，鎖定客戶、發手機簡訊給客戶，隨著時代的進步，他現在則是利用電子郵件與客戶聯繫，他努力不懈學習新知的態度，正是他獲得成功的關鍵，讓他在房仲業中立於不敗。