【MyGoNews 林承志/台北報導】他，從小住在宜蘭一個濱海小農村，國中一畢業，就每天就與冷冰冰的修車工具為伍，高職夜間部畢業後，憑著相信自己的志氣，隻身到大台北進入競爭激烈的房仲業，他沒有人脈、更沒有家中經濟支助，有的是庄腳囝仔的憨實與堅持，讓他從一個黑手蛻變成每個成交客戶都想緊握的手，他是21世紀不動土城捷運領袖加盟店的業務員「游國松」。

「因為我從小皮膚黝黑，塊頭又高，好朋友都暱稱我叫”黑松”，但我全身上下有一個地方是白的。」國松立刻露出一口潔白的牙齒，這樣介紹自己的開場白，讓初次見面的人不留下印象很難。從小在宜蘭的鄉下長大，上面有3個姐姐，大人們說要幫忙什麼事，國松只有認份、認真盡力去做，也從來不抱怨，因為他知道，身為家中唯一的男生，未來要一肩扛起這個家，小農村裡濃濃人情味，培養出國松熱心、待人親切的庄腳個性，但也因為家境的關係，國中一畢業就到汽車修護廠當起學徒，晚上就到家附近的高職就讀，原以為自己人生從此脫離不了「黑手生活」。

學校畢業後，隨即進入軍中服役，並決定投入志願役一職，當時軍人穩固的福利待遇，讓他暫時不用擔心家裡經濟，4年多過著穩定軍旅生活，不過也讓國松覺得每日生活是如此枯燥乏味，內心裡想出去闖闖的念頭開始蠢蠢欲動，隨著將退伍的日子天天逼近，國松的心裡還是存著惶恐，甚至對退伍後的未來沒有頭緒，在退伍前夕，一位學弟跟他說:「學長，沒有退路的話，那就只有前進吧。」如雷貫耳一句話完全消弭國松所有的不安，更加堅定去敲開到大城市奮鬥的大門。

告別了家人，背著行李來到新北市的土城區，土城地名的原由，清朝乾隆初年漢人為了利拓地，便築土牆做為防禦，土牆的形似城池，因此當時的人便稱『土城』，近年來交通公共建設規劃、人口快速發展成為新北市的第7個縣轄市，也是他人生中第二個家。

因為知道一切要從頭學習，國松每天認真工作10幾個小時，他忘了對土城這個城市還是很陌生時，就已騎著車對照地圖去拜訪屋主，找不到路時，就停下來，露出招牌潔白的牙齒、用貼近的語言，向路旁的阿伯、阿嬸問路，總會得到善意的回應，就好比在家鄉跑出去外面玩耍，長輩總會提醒著「趕緊返去吃飯!」的親切，國松說：「土城給他第一印象，這裡的人與他身上濃厚鄉土味很相近，所以感覺相當的親切，每天忙碌行程，迫使自己要盡快適應業務生活!」”黑松”這個暱稱，也逐漸在土城一帶傳開。

也許上天總會眷顧認真打拼的人，原來是什麼都不懂的1位房仲菜鳥，因為捷運板南線即將通車的關係，工作的地點剛好就在捷運站附近，許多客戶都會主動上門詢問，讓他很快學習到掌握客戶的需求，不過，更有不少客戶上門指名，其中吳小姐更是親眼看到國松認真付出，願意將房屋委託給他;起因是曾成交的客戶「張先生」，因為房客搬走後，主動與他聯絡，要他幫忙再找下一位房客，很快地，國松從經營客戶群中找到合適房客，並盡快為雙方辦理租屋手續，新房客在搬入幾天後，反應房屋水電有些問題，當下國松立即放下手邊的工作，立刻聯絡水電師傅並向房東說明，就在修繕當時，剛好這名房客的朋友「吳小姐」也在場，看到國松如此積極負責的態度，一切把客戶的需求放在第一順位，正是自己心中理想的業務員，就這樣子國松為自己爭取到這次委售的機會。

「我都把客戶當成自己的女朋友在經營!」國松大方分享自己經營客戶心得，對方還沒想到的事，第一時間就為她想到，甚至超過對方預期才會贏得信任，唯有真心服務，客戶才會真心回饋，他一直記得他的主管提及「我們不只是仲介，而是顧客心中專屬的不動產經紀顧問」的觀念，到現在對他而言，自己還是那個宜蘭來的庄腳囝仔，保持著待人接物的那一種純真，擁有的是志氣和勇氣，並且相信自己一定會克服困難、戰勝挑戰，想傳達給客戶是「一次服務、一輩子朋友」的使命!