市場快訊

用誠信存人脈存摺林森茂2011大賣7億房地產

報導：MyGoNews林承志｜日期：2011-12-28

新聞摘要

2011年大宗商辦業績，林森茂囊括一半以上成交物件，表現亮眼。
高雄商辦租賃市場活絡，投報率約5-6%。曾有大戶向林森茂買15~20間商辦當包租公。

【MyGoNews 林承志/台北報導】10年前，林森茂脫下人人稱羨的銀行光環，放棄200萬年薪轉戰房仲經紀人，眾人咋舌的表情讓他承擔千斤壓力。10年後，驚歎代替了驚訝，高雄青年加盟店林森茂再次以「永慶不動產2011年銷售冠軍」贏得親友稱羨的眼光。林森茂每10天成交一筆物件，19天賣掉一間商辦的速度技冠群倫，年度總銷更創下7億元亮眼業績，相較起台北的超級業務員，一點也不遜色。

入行10年，林森茂從不後悔當初的選擇，他笑著說：「我跟房仲業是命中註定，更貼切地說是相見恨晚」。

林森茂在銀行服務時負責土地建融相關業務，因緣際會對房仲服務產生興趣。林森茂運用土地專業知識優勢，提供客戶諮詢分析，以誠信為原則，寧願放棄高額佣金，也不願失去客戶對自己的信任。

曾有客戶想購買高達數億元的土地，當時一成交就有數百萬佣金入袋，林森茂只想著客戶要什麼。最後客戶放棄購買，雖然收入少了好幾千萬，他一點也不眷戀。他說，「入行10年我最驕傲的事，不是業績，而是誠信贏到客戶一輩子的尊敬!」。

林森茂運用過去銀行經驗經營客戶，他鎖定高總價產品，如店面、商辦、土地。2011年大宗商辦業績，林森茂囊括一半以上成交物件，表現亮眼。在高雄，8成以上企業租多於買，林森茂平均19天就可成交一間商辦，挑戰不可能的任務跌破專家眼鏡。林森茂分析，高雄商辦租賃市場活絡，投報率約5-6%。曾有大戶向林森茂買15~20間商辦當包租公。

林森茂的成功關鍵，在於「老客戶的高回饋率」；林森茂得意的說，「我的業績有9成是老客戶幫我做的」。除了提供專業服務，林森茂主動幫自己的客戶”配對”，透過飯局、打球等社交活動，讓客戶相互認識，不僅自己拓展人脈，也幫客戶找到下一個屋主。這種窩心的人脈經營，讓林森茂得到不少成交案件。

林森茂一步一腳印，秉持誠肯踏實的態度，發揮自己的專業及熱情，入行以來賣掉數百間商辦，加入永慶第10年，成為永慶不動產2011年銷售冠軍王。「天公疼憨人」，林森茂驕傲說，不藏私的分享人脈與專業，讓他在充滿挑戰的2011年，衝出最亮眼的業績。