【MyGoNews 林承志/台北報導】24歲時，洪伍賢只是小小汽車材料業務員，月領2萬6千元。今年42歲，他已是蟬連3年全國冠軍的永慶不動產高雄新堀江加盟店店長。帶領30人團隊，在高雄地區，創下近24億元的總銷紀錄，全店業績突破8千6百萬元，為永慶不動產年度冠軍店。這一切，洪伍賢都歸功於團隊作戰奏效，他有一套獨特的蘿蔔帶兵學，他說：我盡可能用獎勵的方式，代替硬性的規定及懲罰。

洪伍賢每季定下業績目標，只要團隊達標，他二話不說，帶著全店出國旅遊。現在每年固定帶隊出國2次，足跡踏遍澳洲、日本、韓國、大陸等地，不同於其他同業，洪伍賢更自訂大家視為作戰日的週日為新堀江店的公休日。此外，他也鼓勵員工培養專業能力，除了補助總公司安排的課程外，還聘請外部講師，特別為員工授課。

永慶不動產新堀江加盟店的業績，5成來自於老客戶的回饋，這也是洪伍賢堅守服務品質的最佳見證，洪伍賢認為：「除了專業能力外，服務力更是不可少。」洪伍賢總說：只要用心，客戶一定能感受到服務，並不斷回饋，也因客戶不斷的肯定及回饋，讓洪伍賢更加堅信自己是對的。

不只鎖定客戶，也鎖定產品，洪伍賢鎖定店面經營，在多年不斷精耕店面產品下，今年有6成左右的業績來自於店面，堪稱高雄的店面王。也因鎖定客層級產品，洪伍賢店內人員的平均年齡，落在35~40歲，也已有多年房仲經驗為主，較能跟這類客戶溝通的層面。

洪伍賢今天的成功，他最感謝的是另一個全國第一，永慶不動產Top1的經紀人賴宗利。「我將賴宗利的名片放在桌上最明顯的位置，天天想，我一定要成為下一個他。」洪伍賢笑著說。因為不斷的自我激勵，洪伍賢成功帶領團隊，今年總銷從16億4千萬元，達到近24億元的佳績。