新聞摘要
- 太平洋房屋士林加盟店長程麒輝談區域房市
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【MyGoNews行銷部/綜合報導】太平洋士林加盟店程麒輝店長說在選前因不可預測，其實不止士林區，只要是全國性大選，對全台各區應該都會有影響，特別是今年很明顯，年初時成交量還可以，可是到七、八月開始成交量就開始減少。
以士林區來說老舊社區多，大多都是公寓，較新的就科教館、承德路那邊，以買透天、公寓為主，二房公寓比較少，以三房公寓為主。買方大約都３０幾歲的年輕人或老人家買一樓或華廈。一般在投資型的客戶比較少，自從房地合一稅開始投資客就減少很多，都以自住為主。說要投資置產的話，買個店面承租給人這比較有可能，在房地合一後要炒作比較難。
程店長面對前幾年房地產不影氣，公司在政策上相對更要求，對營業員的掌控，要求上班時間，派報、openhouse、駐點，也會在會議中大家將自已的物件做交流，大家一起配合買賣，也有群組，我會要求營業員將他們今天做的事，拍照line在群組，當大家都在動作時，自已沒做時就會有壓力。
為什麼有些店撐不住，因為沒有要求，當全店都沒有人在認真做，自然就沒有成交，店有管銷就會撐不下去。所以公司的風氣很重要，最好是進來一位企圖心很強的營業員，就會很快帶動大家，不過現在年輕人現在都不願意做不動產，因為很累。所以連鎖直營店都有保證六個月底薪五萬什麼的。
公司在每個月在房仲網站上花上四萬元的廣告費，從網路平台成交約二成，絕對超過花的廣告費，所以一定會持續下網路廣告，甚至各式網路平台都放，現在是科技時代了，以前會報紙上廣告，現在沒人在上了，而且網路時代，大家連買東西都在網路上，像我有個客戶他家人要把房子賣掉，買店面投資，我就跟他說店面效益不高，現在是店商時代，大家不需要買東西還要到店面去，網路上直接訂就送過來了，多方便，所以都不建議設資店面。
對於年輕人現在買房困難，程店長會建議要確定好的，好的標的，可以接受哪個地方，看自已的能力範圍，銀行的貸款可以多少，現有資金夠不夠，再去做整體規劃，自備款至少要準備二成半，所以帶看時要問客戶，了解客戶，才不會到時因資金或貸款不足，所以年輕人最重要是要考量自已的能力再決定買什麼樣的房子。像社子其實還算便宜一坪約３０幾萬是可以買的，等環狀線捷運做好，還會有上漲的趨勢，雖然目前社子環狀線捷運還沒動作，不過是已經通過了。建議的話就是自備款要準備二成五、小坪數公寓、靠外圍的房子，要有前景的房子，我都會跟客戶說買屋要想賣屋時，未來賣房好不好賣也是考量。
現在購買以小家庭為主無論決策者是先生或是太太，其實都有，我們會看，所以會跟客戶聊就會了解誰是決策者，才會知道客戶需求、條件、買不買的起等，我們就會直接對決策者談。
買氣回溫對公司有增加營業額，成長大約有二、三成以上。所以我都會跟大家說現在買屋時機正好，因為相信明年開始房地產市場成長會上升更多，漲幅會更大。
以士林區來說老舊社區多，大多都是公寓，較新的就科教館、承德路那邊，以買透天、公寓為主，二房公寓比較少，以三房公寓為主。買方大約都３０幾歲的年輕人或老人家買一樓或華廈。一般在投資型的客戶比較少，自從房地合一稅開始投資客就減少很多，都以自住為主。說要投資置產的話，買個店面承租給人這比較有可能，在房地合一後要炒作比較難。
程店長面對前幾年房地產不影氣，公司在政策上相對更要求，對營業員的掌控，要求上班時間，派報、openhouse、駐點，也會在會議中大家將自已的物件做交流，大家一起配合買賣，也有群組，我會要求營業員將他們今天做的事，拍照line在群組，當大家都在動作時，自已沒做時就會有壓力。
為什麼有些店撐不住，因為沒有要求，當全店都沒有人在認真做，自然就沒有成交，店有管銷就會撐不下去。所以公司的風氣很重要，最好是進來一位企圖心很強的營業員，就會很快帶動大家，不過現在年輕人現在都不願意做不動產，因為很累。所以連鎖直營店都有保證六個月底薪五萬什麼的。
公司在每個月在房仲網站上花上四萬元的廣告費，從網路平台成交約二成，絕對超過花的廣告費，所以一定會持續下網路廣告，甚至各式網路平台都放，現在是科技時代了，以前會報紙上廣告，現在沒人在上了，而且網路時代，大家連買東西都在網路上，像我有個客戶他家人要把房子賣掉，買店面投資，我就跟他說店面效益不高，現在是店商時代，大家不需要買東西還要到店面去，網路上直接訂就送過來了，多方便，所以都不建議設資店面。
對於年輕人現在買房困難，程店長會建議要確定好的，好的標的，可以接受哪個地方，看自已的能力範圍，銀行的貸款可以多少，現有資金夠不夠，再去做整體規劃，自備款至少要準備二成半，所以帶看時要問客戶，了解客戶，才不會到時因資金或貸款不足，所以年輕人最重要是要考量自已的能力再決定買什麼樣的房子。像社子其實還算便宜一坪約３０幾萬是可以買的，等環狀線捷運做好，還會有上漲的趨勢，雖然目前社子環狀線捷運還沒動作，不過是已經通過了。建議的話就是自備款要準備二成五、小坪數公寓、靠外圍的房子，要有前景的房子，我都會跟客戶說買屋要想賣屋時，未來賣房好不好賣也是考量。
現在購買以小家庭為主無論決策者是先生或是太太，其實都有，我們會看，所以會跟客戶聊就會了解誰是決策者，才會知道客戶需求、條件、買不買的起等，我們就會直接對決策者談。
買氣回溫對公司有增加營業額，成長大約有二、三成以上。所以我都會跟大家說現在買屋時機正好，因為相信明年開始房地產市場成長會上升更多，漲幅會更大。
