新聞摘要
- 過去投資失利而中年轉業，2005年8月投入房市，葉淑珠從房地產的門外漢搖身一變成為銷售天后
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【MygoNews林承志/台北報導】相較於過去在平面媒體服務20年，葉淑珠曾是以漫畫呈現理財真諦的美術高手。從媒體界轉型跨入地產界，如今為民眾尋找適合的家，已成為她終身的事業。
過去投資失利而中年轉業，2005年8月投入房市，東森房屋北投奇岩捷運加盟店的葉淑珠從房地產的門外漢搖身一變成為銷售天后，自我要求甚高的她，經常在半夜睡夢中驚醒，提醒自己實現房屋銷售的企圖心，四處貼廣告、發名片到陌生拜訪，不放過任何讓物件曝光的機會，她幽默表示：「為了讓消費者看見物件，幾乎快被環保局取締了！」
初入房仲業無人帶領，葉淑珠偶然在街上發現一台腳踏車前，放了「修理紗窗」的招牌，這個點子讓她深感廣告效果奇佳，一口氣買了十台腳踏車，牌子上寫著銷售物件及連絡方式，放在人群多的地方，也首創印名片夾汽車，不怕同業模仿，積極走出去觀摩其他房仲的行銷方法，只要有人對物件有興趣，葉淑珠一律主動遞名片，只問對方「房子是否要賣？」及「房市是否太小？」藉此進一步分析看屋動機，包括換屋、投資、結婚、價格等不同需求，從中了解令民眾遲遲無法做決定的原因，不管是否成交，都與對方保持連繫，連吃飯都不曾忘記遞名片，隨時關心物件進度。
投入房市7年多，令葉淑珠印象十分深刻的銷售經驗，有一次客人來到店裡表明要租房子，很多同事都沒有興趣，只挑買而不選租的案子服務，她主動分析買屋和租屋之間的差異，當對方發現買比租還划算時，立刻改變想法決定買屋，讓其他同仁跌破眼鏡。
有次特別的房屋銷售經驗，為葉淑珠成交了總價2600萬的案子，日後還得到客戶源源不絕的轉介紹。分析此次經驗，她認為自己從不為佣金選擇服務內容，只要客人有興趣，無論是否有機會成交都會用心帶看，為民眾解決購屋過程的任何問題，隨時關心案件進度，是累積成功經驗的主要原因。她強調：「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。」
經營房市7年來，始終對房屋銷售樂在其中，葉淑珠分析原因，在於對房子抱持高度興趣、又可認識不同的人、加上聊聊天就有收入，業務工作讓付出與收入成正比，同時累積許多人脈，透過昔日的客戶相互介紹，中年轉業反而打開人生的另一扇窗。
過去投資失利而中年轉業，2005年8月投入房市，東森房屋北投奇岩捷運加盟店的葉淑珠從房地產的門外漢搖身一變成為銷售天后，自我要求甚高的她，經常在半夜睡夢中驚醒，提醒自己實現房屋銷售的企圖心，四處貼廣告、發名片到陌生拜訪，不放過任何讓物件曝光的機會，她幽默表示：「為了讓消費者看見物件，幾乎快被環保局取締了！」
初入房仲業無人帶領，葉淑珠偶然在街上發現一台腳踏車前，放了「修理紗窗」的招牌，這個點子讓她深感廣告效果奇佳，一口氣買了十台腳踏車，牌子上寫著銷售物件及連絡方式，放在人群多的地方，也首創印名片夾汽車，不怕同業模仿，積極走出去觀摩其他房仲的行銷方法，只要有人對物件有興趣，葉淑珠一律主動遞名片，只問對方「房子是否要賣？」及「房市是否太小？」藉此進一步分析看屋動機，包括換屋、投資、結婚、價格等不同需求，從中了解令民眾遲遲無法做決定的原因，不管是否成交，都與對方保持連繫，連吃飯都不曾忘記遞名片，隨時關心物件進度。
投入房市7年多，令葉淑珠印象十分深刻的銷售經驗，有一次客人來到店裡表明要租房子，很多同事都沒有興趣，只挑買而不選租的案子服務，她主動分析買屋和租屋之間的差異，當對方發現買比租還划算時，立刻改變想法決定買屋，讓其他同仁跌破眼鏡。
有次特別的房屋銷售經驗，為葉淑珠成交了總價2600萬的案子，日後還得到客戶源源不絕的轉介紹。分析此次經驗，她認為自己從不為佣金選擇服務內容，只要客人有興趣，無論是否有機會成交都會用心帶看，為民眾解決購屋過程的任何問題，隨時關心案件進度，是累積成功經驗的主要原因。她強調：「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。」
經營房市7年來，始終對房屋銷售樂在其中，葉淑珠分析原因，在於對房子抱持高度興趣、又可認識不同的人、加上聊聊天就有收入，業務工作讓付出與收入成正比，同時累積許多人脈，透過昔日的客戶相互介紹，中年轉業反而打開人生的另一扇窗。
