每個週末都是329，要努力賣房子

快到房地產的329檔期了，所以常常在新聞媒體中都看到「329檔期…」的新聞，舉例來說，中央社2010年3月9日一則新聞報導說「政府準備緊縮房貸，抑制投資客炒樓，雖然還未清楚規範，但建築界人士認為，房貸條件緊縮，買方可能拉長考慮期，即將來臨的329檔期是個觀察點，建商也在考慮推案的快慢。」

這就是329檔期，然而，329檔期是怎麼來的呢？現在還有329檔期嗎？你去問新一輩的房地產從人員，或者去問目前主跑房地產的新聞記者，請他們說說何謂「329檔期」，大概有很多人會回答你「這是房地產的銷售旺季啊！這是過去的慣例！」

早年台灣還沒有週休2日的時候，看房子只能利用週末(星期日)，而3月29日是「青年節」，4月初又有「兒童節」、「清明節」，在3月底、4月初也是「春假」的時刻，這個時候都有連續假日，房地產業者非常喜歡把握這個假日時間促銷，是因為消費者這個時候比較有時間上門看房子，所以，早年在春假的這段時間，就被房地產業者群起稱之為「329檔期」。

但是，現在已經實施多年週休2日，週六、週日都是看房子的時機，資深的房地產業者都知道「早就沒有什麼329檔期了，只是大家喊久的習慣一直改不過來罷了。」一位大型房地產代銷公司大老闆說說：「要靠329才賣房子，早去喝西北風了，以要求我的現場銷售人員，每個週末都是329，要努力賣房子。」

所以，看到新聞在強調329檔時的總推案量是多少億、多少億時，其實，這個數字在資深房地產業的眼裡，沒有那麼大的意義，「要記住，推案金額不代表一切，銷售價格與銷售率才是房地產業者關心的事。」舉例來說，A公司在台北縣推出一件個案總銷金額100元個案，這個案量的廣告預算，就足以讓市場注意他，可是，100億的案量又如何，如果成交價是開價的8折，這個才希罕；又如果打了8折還是賣不出去這，這就是一個警訊。

有沒有這樣的案子呢？當然有，據說2009年底，在北部地區已經有一個當紅青春偶像代言的個案，出現了「銷售不如預期」的狀況(這是比較好聽的說法)，但是，在廣告訴求下，依舊有很多民眾前往看屋，據說，現場價格彈性空間開始加大了。

這種訊息絕對不會在報紙或電視看到，因為業者不會說，必須要向房地產同行打聽，才能得到這樣的消息。你以為營建公司或代銷公司養一個「研展部門」是幹什麼的？就是在蒐集這些相關資料，以及最精準的銷售率與銷售價。

所以啊！當你還在被媒體教育著去看329檔期之際，也該清醒的看看時值房市背後還有很多更有趣的數字。(本文撰寫於2010年3月10日)