【MyGoNews方暮晨/綜合報導】房地產市場為了刺激買氣，近期玩起「三低一零」的銷售手法，三低是低自備(或低首付款)、廣告戶低單價、低總價，一零則是工程零付款，以此方式吸引買家因為購買門檻降低，而激起買屋慾望。然而，資深房地產人士表示，這種作法是「殺雞取卵」的銷售手法，這種案子未來的糾紛會比較多，建議「少碰為宜」。
 
2014年底選舉迫在眉睫，加上2015年利率看升，新容積獎勵上限又限縮獲利空間，使得房市業者卯勁推新案，導致最近市場競爭異常激烈。為突破瓶頸、衝出業績考量下，業者於是祭出「三低一零」銷售方式。預售屋甚至打出訂金、簽約金加開工款「僅需一成」低首付等訴求。此外，工程零付款也成了業者促銷的另一個招數；簡單說，就是房屋施工期間都不需付錢。
 
住展雜誌分析，如打出廣告價38萬/坪的汐止「仰大湖」，銷售期已超過2年。淡水「豐悅城」打出工程零付款及自備88萬，淡海「勤家捷奏」及「和合和丰」先後打出1字頭廣告價，「宏普有逸天」打訂簽開10％加結構工程零付款，最新強銷的「海洋都心3」則標榜5百萬以下低總價及結構工程零付款。此外，近期推案不少的林口新市鎮及五股洲子洋特區，也都有個案打出30萬/坪廣告戶單價，或結構工程零付款。
 
桃園方面，2013年青埔就已看到寶佳體系推案打出低單價廣告戶；該機構在特區外圍的低單案「佳泰世界城」2014年上半年更祭出「原價買回」策略。推案量頗大的八德擴大重劃區，也有「豐田大郡」打出18萬/坪廣告價。
 
機場捷運(中壢市區延伸段)年底將通車，也使大中壢地區近期推案量不小；而過嶺新案「佳泰智匯城」、「喜瑞」等案就打出低自備及工程零付款，同區公寓案「豐富家」(楊梅)及「昌沛安家」(新屋)也打500萬以下低總價，後者甚至含車位。銷售期將近一年的龍潭「春虹龍歡喜」，也打低總價388萬起。新竹此類案例稍少，以寶山鄉「富宇居易」推結構工程零付款及自備45萬為代表。
 
一般說來，廣告戶是建案中相對較差戶別，所以本來就是最低單價者，低總價有時則可能是高單價，消費者須計算清楚後再做比較。低自備或低首付款也有眉角；2010年後央行祭信用管制，除近捷運站外，銀貸都不會高於七成。因此這些低自備、低首付訴求，貸款成數和自備款之間的差額部分，是建商以公司貸方式支應；消費者須知，這跟信用貸款基本上沒兩樣，利率較高且通常無寬限期。另外，不少低自備或低訂簽都搭配結構工程零付款，等於一直到交屋為止，買方支付的款項更少。
 
資深房地產業者表示，這樣是「殺雞取卵」的銷售手法，舉例說，一個總價1000萬元的預售建案，僅1成自備款，工程零付款，換句話說，買家用100萬元就可以買1戶，興建過程中轉手，如果房價漲1成到1100萬元，屋主轉售，還賺100萬元(沒計算其他費用)，等於是買家拿100萬元資本，賺100萬元獲利(僅有財產交易所得稅，沒有奢侈稅)，投資報酬率達100％。感覺很棒吧！但業者提醒「這是較佳狀況！」
 
萬一，房價跌了呢？不要跌太多，跌1成就好！1000萬元的總價，剩下900萬元(在跌勢中還不見得賣得掉)，屋主如果承接過戶，就要背上900萬元的貸款負債，要轉賣還有奢侈稅2年的問題，也就是說900萬負債，要先準備2年房貸利息，這個時候「斷頭戶」現象就會出現，一旦「斷頭戶」增多，對於區域市場、整體房價都會產生影響。所以，用這種方式銷售的預售建案，將來會碰到的問題「很麻煩」，要買這種產品前，消費者要留意。
 
房地產業者提醒，要注意接下來的房地產趨勢是「向上爬、還是往下跌」，若是預期還會上漲，這種「三低一零」的建案還真的可以賭一下，但是，以目前政府主管機關對於房地產的態度來觀察，未來房市只要是「不下跌」，就已經是「最佳狀態」，因此，現階段對於「三低一零」的建案，除非是自住考量，否則「少碰為宜」。