吳沛忠表示,大台北4大主要河流,基隆河大直重劃區已開發殆盡,釋出案件既少,每坪行情更高達150~180萬元;新店溪、淡水河北市端則為大同、萬華兩區,區段環境老舊,且缺乏可供開發塑造之素地,豪宅產品難以彰顯價值感。而北市文山區景美溪周邊環境清幽,且無快速道路車流擾人,河岸堤防高度僅2~3米,營造便利親水環境,區段優勢不比北市其他區段產品遜色。
因此,2010年底,景美都更個案「台大緣」推出後,產品規劃55、75、110坪中大坪數住家,中高樓層住戶享新店溪河景,每坪開價90~100萬元。儘管產品總價多在5000萬元以上,但根據住展雜誌統計,個案仍以平均每周10戶的速度成交,就連農曆年前,市場回籠客比例也高達15%。
僅台大緣單一個案或許難以打破,文山區因房價長期偏弱,而導致市場對於豪宅產品信心不足的觀念。但吳沛忠表示,從近期已購客戶中觀察,文山區域客層,不乏企業主、自營商以及上市公司高階主管,皆擁有購買豪宅產品的實力,只是受限於區域推案狀況,僅能以合併戶型當作自住居所。因此,當個案推出後,銷售狀況可說是「出乎意料」的好。
不過,近來受到奢侈稅議題影響,現場來人情形雖無太大影響,但客戶觀望態度明顯轉趨濃厚,成交速度也趨緩,但由於個案訴求並非投資客層,因此,對於產品未來銷售仍有一定信心。