【MyGoNews蕭又安/綜合報導】在永慶房屋推出的最新品牌廣告《誠實，讓你把房子變成家》中，一名溫暖且堅定的女聲道出：「誠實，不一定能成交房子，但能贏得信賴。」總結了永慶誠實服務的初衷。這是來自一位未滿30歲，卻已屢屢創下永慶房屋「新人王」、「超級戰將」、「千萬經紀人」等榮耀的永慶房屋經紀人鄭心茹的真誠心得。影片中的心聲不只是鄭心茹的成功心法，也是她投入房仲產業服務多年以來的觀察和體悟。
 
房仲就是炒房幫兇？永慶房屋用誠實洗刷產業汙名
 
4年多前，鄭心茹正式成為永慶房屋的一分子。當時她踏入房仲業的動機很單純，就是希望能為自己多賺一點錢。然而鄭心茹坦言，當初決心從事房仲業時，家中曾出現擔憂的聲音。「家裡的長輩可能聽聞過一些房仲坑騙消費者的新聞，因此對房仲有一些刻板印象，當初我爸很擔心我適不適合這一行。」
 
當鄭心茹走入永慶房屋門店，她發現並非所有的房仲業者，都跟長輩們心中的刻板印象一樣。「我進入永慶時，當時政府規範的實價登錄資訊仍是以30個門牌號碼為區間揭露給民眾。但是當大樓和公寓的價格都被混在一起時，消費者根本不知道哪個行情符合自己看中的房屋。」鄭心茹點出過去區段化行情揭露的盲點，「永慶房屋就領先政府和其他同業，直接揭露每個門牌的成交資訊給民眾參考判斷，公司是真的希望打造一個公平透明的平台給消費者。」
 
千萬經紀人的榮譽下 是對消費者的真誠對待
 
鄭心茹也指出，房屋買賣除了涉及市場行情的透明外，更關係到諸多法規和稅務，因此房仲往往是把關消費者權益的第一線。所以除了提供透明的房市行情遠遠不夠，還需要主動為消費者檢查房產交易中的各個環節、並誠實告知風險，才稱得上是一位稱職的經紀人。
 
「我曾經幫客戶找到一間他非常喜歡的房子，才看過幾次客戶就決定要買了。但是我在檢查房屋的產權時，發現有被設定二胎抵押權。」鄭心茹表示，「過程中我不斷跟屋主協調，看能不能在交易前，協助屋主完成抵押權清償，並塗銷二胎抵押權，但是過程一直不順利。」
 
雖然在實務上，房屋二胎抵押權在沒有塗銷的狀況下，還是可以過戶給他人、完成房屋買賣。但是買方風險極高，有可能會被迫清償二胎債務外，也會遭到查封限制登記，甚至拍賣房子。但有些房仲為了成交，可能不會主動告知買方二胎房貸狀況，卻讓買方陷入風險之中。
 
最後鄭心茹誠實向客戶告知房屋二胎貸款的狀況，也建議客戶另覓其他房屋，避免不必要的風險，並讓客戶做最後決策。最後客戶決定放棄這間房屋、繼續找房，鄭心茹也因此沒能幫助雙方完成交易。「雖然沒能成交房子，但我不想因為自己的便宜行事，而讓客戶面臨風險，我覺得這就是誠實的真諦。」鄭心茹分享。
 
從一個人的習慣到一群人的信仰 永慶人以誠實為榮
 
憑藉著誠實且主動積極的服務，鄭心茹也從青澀的新人一路蛻變成永慶房屋中的頂尖經紀人。然而鄭心茹表示，誠實服務並不是她的獨門心法，而是每一位永慶房屋經紀人的服務準則。「我覺得在永慶裡面，誠實的態度是會感染的。」鄭心茹表示，她觀察到每一位學長姐都從客戶的立場出發，誠實且主動地協助客戶完成購售屋歷程。「看見客戶對學長姐們真心誠意的感謝，你也會希望自己要成為這樣的人。」
 
鄭心茹分享，永慶房屋的創立，正是當時的孫慶餘董事長看見房仲產業的亂象，才決心從自己開始，推動房市資訊透明化、提出具體誠實服務，為消費者打造公平透明的房市環境。當初孫慶餘董事長的一項習慣，如今已成為所有永慶人的信仰，也成為消費者的保護網。
 
「我覺得自己能夠成功，都是因為對誠實的堅持。」鄭心茹表示，因為對誠實的追求，不想給予消費者錯誤的資訊、不願意造成民眾的損失和困擾。所以她持續精進自己的專業，為消費者把關各種房屋細節。鄭心茹誠實細心的服務不只贏得消費者信賴，許多消費者更主動介紹客戶，也讓她的表現越來越突出。「誠實，不一定能成交房子，但是能贏得信賴。」這句來自鄭心茹的心聲，不僅展現了永慶房屋的成功關鍵，更展現了永慶人引以為傲的服務價值。