新聞摘要
- 王明成：大健康時代，下半年房市「5變化、5走向」
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傳真行銷在央北重劃區掛起「一切都會好起來的」，用幽默暖心的句子傳遞正能量(圖：業者提供)
人心變了，房市也變了
傳真行銷董事長王明成認為，購屋人的思考點也已經被改變(圖：業者提供)
(1)「品牌優勢」將會更加凸顯，疫情影響帶來的不確定感，會讓消費者更渴望買得安心，有品牌相對有品質有保障。國泰建設在新店央北重劃區已連推三期，共計527戶，第三期「國泰豐碩」以品牌好形象佔領民眾心房，銷售熱況比前兩期有過之而無不及。
(2)「健康空間」的考量，大棟距大基地或公園旁，裝設新風系統、有日照的陽台和獨立浴廁，都是有利健康的居家條件。傳真行銷下半年在新北將推出難得一見的平地別墅產品「麗寶微風VILLA」，在疫情發展還有高度不確定性的情況下，可提供更容易維持社交距離的購屋選擇。
(3)思考「資產保值」，報復性消費當然很難出現在台灣房市，但是利率持續維持低檔讓高資產族在量力而為、追求最小風險的考量下，還是願意選擇房產作為保值抗跌的投資標的。
(4)「內容為王」，必須創造被需要的產品，消費者在意的買點才是產品真正的賣點。像是現在多數人開始過起佛系新生活，可以作為規劃起居空間和公設的依據。例如客餐廚等公空間與個人房間動線區隔，或是針對在家辦公的機能規劃。
承德路二段「宏國大道城」原本預計三月進場銷售，因疫情延遲至六月，開賣一週30坪以下產品秒殺，三週內一百多戶全部訂購一空
心與心沒有距離，讓產品走向消費者
後疫情時代產品規劃最有利的五大走向為「品牌化、國際化、健康化、休閒化、飯店化」。從建設公司、建築師、營造廠到選材用料，「品牌化」可促使保守慎重型的購屋者更快做出決定。跨國移動按下暫停，華僑台商返鄉潮出現，「國際化」成為產品質感提升的金鑰。建材要「健康化」，公設要「休閒化」，物業管理要「飯店化」，都是為了回應生活方式改變之後的居住需求。像是過去較少考量的非接觸感應式裝置、社區住戶健康關懷、公設使用流量管控、外送等待區專設等，都是現階段值得著力更深的地方。
大道城D棟A戶56坪樣品屋(圖：業者提供)
