【MyGoNews蕭又安/綜合報導】台灣房市在2015年下半年反轉向下，永慶房產集團績效不降反升，年年逆勢攀高峰，集團的店數市佔由28.6％，一路攀升至35％，2019年目標更提前達陣！不僅新展店數已突破130店，店數市佔更在全台20縣市稱冠，為擴大服務範圍，讓全台各地消費者都能獲得永慶的優質服務，宣布2020年目標新展店180家，平均每2天開一家店，店數市佔上看4成！
 
永慶房產集團業務總經理葉凌棋指出：全台買賣移轉棟數自2015年的29.2萬棟，降至2016年的24.5萬棟後，這3年緩步回溫，2018年已回到27.8萬棟。在孫慶餘董事長的領導下，永慶集團持續透過「資訊透明化」、「服務智能化」，贏得消費者的認同與肯定；同時，也將「人才培育高效化」，提供更完整且系統化的經營管理技能，讓業績年年創新高，也吸引更多人才爭先加入，讓我們提前完成2019年度目標，也更有信心挑戰2020年全台新展180店(永慶房屋30店、永慶加盟三品牌150店)，店數市佔突破4成的新高峰！
 
永慶創新高三大關鍵：資訊透明化、服務智能化、人才培育高效化
 
永慶長期堅持保障消費者權益，不斷推出滿足消費者期待的創新服務，尤其是在「資訊透明化」部分，近期最受矚目的「實價登錄3.0-誠實房價報告書」，提供揭露至門牌的成交行情，讓消費者掌握清晰的行情資訊，推出2個月，永慶房屋上店客成長近3成，平均每周送出近萬份的「誠實房價報告書」。
 
自11月起，永慶房仲網、永慶快搜App也將陸續推出「永慶實價登錄3.0」專區，提供揭露至門牌的成交行情資訊，讓消費者免費查詢。全台永慶不動產門店也將提供「透明房價一覽表」，將成交行情揭露至門牌，協助民眾掌握透明資訊，做出正確的購售屋決策。
 
永慶集團績效得以持續逆勢創新高的第二大關鍵，在於「人才培育高效化」！永慶房屋首創「永慶大聯盟」平台，將工作遊戲化，讓第一線經紀人上班如同團隊一起闖關、解任務，贏得「永者幣」可換實質獎勵，不僅幫助房仲新鮮人快速上手，也讓工作「游於藝」。
 
而永慶加盟三品牌2019年則特別開辦房仲業的EMBA-「房仲經營管理師」課程，網羅數位行銷、人才管理、優質服務等領域的專業講師，將經營管理的知識和技能，更系統化地傳授給加盟店東長。而「聯賣區長訓練營」則傳授店東長們如何強化區域聯賣，提高績效，兩項課程滿意度高達9成6。
 
而「服務智能化」是永慶提前達標的第三大關鍵！永慶持續優化看屋科技，陸續推出「實境找房」專利服務、「實境Live賞屋」創新服務，無論客戶在哪裡，只要能上網，就能享有身歷其境的看屋體驗，外加達人線上解說，加快其決策速度；「實境找房」已成功提高3倍來電數，而「實境Live賞屋」成功為客戶和經紀人省下大量時間。
 
針對加盟體系經紀人，加盟總部則免費提供「行動智能經紀人App」，協助他們更有效率地服務客戶、管理行程和聯賣物件，使用率高達97％，直接促進2019年聯賣業績較2018年同期成長4成。
 
在永慶創新高三關鍵的助攻下，永慶房產集團好績效更是超越全台房市成長率。永慶房產集團2019年1-9月成交件數，相較2015年同期，成長率高達108％，對比同期全台買賣移轉棟數，僅增加9.9％，永慶房產集團成交件數的成長幅度是市場的11倍之多。其中，永慶房屋在雙北直營區的成交市佔也無畏房市反轉，自2015年一路攀升，4年來成長率逼近120％，穩居大台北直營區店數市佔和業績第一名的領先地位。
 
2019新展店加盟主3-4成來自各大房仲品牌、1-2成來自在地品牌
 
永慶加盟三品牌在深度聯賣帶動下，業績表現更是持續攀升！2019年統計到現在，已有超過200家加盟店的「單店業績」超過2千萬元，「單店業績」超過3千萬元的加盟店，也已經突破100店。
 
而2019年加盟三品牌的「聯賣業績」，統計至十月底已逼近26億元，是2015年「聯賣業績」的近三倍，也推升加盟三品牌2019年業績總額，較2015年成長160％，亮眼績效吸引各地加盟主熱烈詢問。
 
進一步分析新加盟主來源，約有3-4成來自各大房仲品牌，1-2成來自在地房仲品牌，其他則來自內部人員創業或店東持續展店。顯見各具特色的永慶加盟三品牌，已成房仲業加盟創業首選：永慶不動產穩居「加盟房仲第一品牌」，有巢氏房屋則是「社區專家第一品牌」，台慶不動產目前已是「南台灣及竹苗第一品牌」，全台邁向250店。
 
新科店東證言：創業短短7個月，單月業績衝破570萬元
 
2019年4月，前信義房屋店長林碩茂與幾位來自信義房屋的店長共同創業，成立永慶不動產南崁特力光明加盟店，短短7個月業績已突破4千萬元大關，擠進全國前40強，平均單月業績超過570萬元，預計加盟第一年業績就會突破5千萬元！林碩茂店長開心地說：「加入永慶不動產後，科技平台加上深度聯賣的雙效加乘，業績穩定成長，預計明年1月在藝文特區要開第二家店！憑藉永慶系統平台和APP，讓同仁工作更有效率，告別高工時，生活品質也更好！」
 
「加盟第一個月，業績就比過去在住商不動產成長超過7成！」2019年10月正式成為有巢氏房屋台中北平立人加盟店店長的劉兆晟大笑著說。深耕台中北區的劉兆晟，過去在住商不動產擔任店長，因周邊友店少，配對率及流通率較低，業績始終不上不下。決定創業後，與創業夥伴討論、比較各品牌的作業系統後，認為永慶集團系統最友善且符合同仁需求，加上有巢氏房屋店數多，社區專家形象親切又深植人心，讓他決定加入。加入第一個月不僅劉兆晟有感，同仁也說來店客戶明顯變多，加上物件選擇多、成交速度快，績效明顯成長。
 
2019年3月創業的台慶不動產高雄青年中山加盟店店東李泳浩興奮地表示，「沒有一個品牌像永慶集團的聯賣制度如此完善！」。從事房仲工作超過10年的他，從一開始的永慶不動產到現在的台慶不動產，都感受到客戶的肯定與加盟總部的強大支援，所以決定要創業時，永慶加盟三品牌是他的唯一選擇。
 
【註】文中提到的店數市佔，是以全台15大房仲品牌官網公告店數為統計基準(永慶四品牌/信義房屋/中信房屋/台灣房屋/住商不動產/東森房屋/太平洋房屋/21世紀不動產/全國不動產/大家房屋/優美地產/E11不動產)。