新聞摘要
- 謝坤成 走在規劃之前 做到銷售之後
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【MyGoNews蕭又安/專題報導】「要我比喻仲介跟代銷的差異，我會說一個是中古車行，一個是品牌車商。」萬群地產總經理謝坤成巧妙以汽車銷售為引子，總結出其縱橫台中房地產代銷業二十多年的心得，「中古車行只能讓車轉手，但品牌車商要能創造賣點，之前比排氣、比氣囊，現在比全域攝影、比半自動停車，車商會帶領整個汽車產業進步，就像代銷業帶領房地產進步一樣。」
正因為瞭解透徹，所以能夠輕鬆說明，對身體和腦袋都閒不下來的謝坤成來說，代銷業是再適合不過的領域，一待就再也離不開，「我們要為開發商蒐集最新資訊，給產品最適當的定位，提供最符合市場需求的設計，還有最放心的售後服務，有什麼行業比它有挑戰性？」
看準機會 一躍而入
1986年退伍後，謝坤成並非立刻就找到了代銷這項迷人的職業，「當時房屋預售制度在台灣正火熱，雖然我不在相關行業，但已經隱約都感受到相關行業的蓬勃發展。」也是這股敏銳的直覺，讓他在轉換職業累積人生經驗的幾年中，注意到了重要的訊息。
「我曾上過魏啟林教授的課，他聊到有很多學生去開廣告公司做房地產，把雜草叢生的空地做點整理後就能預售，讓我印象很深刻。」而他也在下台中工作的第二年，注意到當時台中最轟動的大案「瑞聯天地」。「當時我的同學在瑞聯當業務經理，我特地去請教他，才慢慢接觸到代銷這一行。」
投身代銷業後，見識到其事務之多、面向之廣，讓人難有喘息的機會，但相反的，成就感也非其他行業可以比擬。然而，一個意料之外，卻也是意料之內的巨變，震動了台中的房地產市場。
巨變後 沉澱再出發
「921地震後，整個台中的市場變得很保守」，地動天搖後，許多產業都受到嚴厲考驗，尤其是讓人安身立命卻也帶來重大生命財產損失的房地產首當其衝，「但台中沒有倒下去，人們還是有需求，我們就努力提供更好的產品。」
坦言北部代銷公司在資金大、基地大、市場大的前提下，能以企劃引導業務，進行大膽的嘗試，「例如你拿台中港區跟淡海來比，淡海看起來比較荒涼，但業主挾著大量資金就敢進去，反觀台中還沒人敢進台中港區。」不同的基礎也催生出了各異的產品和銷售形態。
「因為在台中銷售主要還是靠口碑、人脈，所以為了鞏固品牌形象，房子在材料、施工上都不會手軟，而在台商回流後，不管是投資或自住，這些產品都十分具有吸引力。」不過，口碑行銷並非一蹴可幾，而是來自一點一滴的學習與累積。
從零走向一百
「2008年房地產景氣不佳時，中科的『藍海帝國』是我們接到的第一個超過百億的量體，當時我們雖然有豐富的別墅銷售經驗，但大樓銷售經驗幾乎是零，但還是一步步穩紮穩打到百分之百完銷。後來又挑戰賣商辦大樓、賣豪宅，都從沒有經驗的狀態開始摸索。」
尤其豪宅市場成為兵家必爭之地後，謝坤成不斷思考要如何打造亮點，「我學習跟金字塔頂端打交道，包括銷售中心外觀怎麼做出大器質感，要怎麼重新教育訓練員工，還決定把交誼廳放進銷售中心，讓客戶能一邊享受美食一邊看房子。」在知名建商自銷和北部開發商帶來的代銷公司等強敵環伺下，謝坤成仍在台中房地產市場中穩穩佔有一席之地。
他進一步以七期重劃區為例，「七期是個舞台，每個人都想在這邊演一齣戲，而能在這裡存活的代銷，能力絕對不差，但我們還想做得更多，所以推出東方之冠。」被譽為七期最美豪宅的東方之冠，是謝坤成集大成之作，是重要的里程碑，但並非終點。
台中房市精彩可期
「房市有好有壞，好的時候想著如何做得更好，壞的時候想可以怎麼突破困境，讓停滯的市場動起來，不會有走到終點的一天。」正向看待景氣循環的謝坤成，同樣樂觀看待台中房市，「2014年台灣房市急凍後，我的接案量體沒有減少，最大的原因在於，台中的產業結構相對台北和高雄穩定。」
長期觀察台中房市與產業的他認為，在許多城市產業空洞化的同時，台中體質相對健全，擁有許多充滿拼勁和專業的自營商與中小企業，能持續吸引人口移入，而其總人口數也確實於2017年超越高雄，「台中能獲得兩岸最具發展性城市第七名是有道理的。」
被問到未來五到十年的重點發展區域，謝坤成看好台74號沿線與捷運沿線發展，但對台中房市抱持正面期待的他，並不鬆懈以對，「代銷人就是要不斷創新想法，要走在開發商前面，要帶領市場前進，這是永遠做不完的功課。」
【《搭橋人》風雲人物的精彩經驗分享/本文由中華民國不動產代銷全國聯合會提供刊登】
正因為瞭解透徹，所以能夠輕鬆說明，對身體和腦袋都閒不下來的謝坤成來說，代銷業是再適合不過的領域，一待就再也離不開，「我們要為開發商蒐集最新資訊，給產品最適當的定位，提供最符合市場需求的設計，還有最放心的售後服務，有什麼行業比它有挑戰性？」
看準機會 一躍而入
1986年退伍後，謝坤成並非立刻就找到了代銷這項迷人的職業，「當時房屋預售制度在台灣正火熱，雖然我不在相關行業，但已經隱約都感受到相關行業的蓬勃發展。」也是這股敏銳的直覺，讓他在轉換職業累積人生經驗的幾年中，注意到了重要的訊息。
「我曾上過魏啟林教授的課，他聊到有很多學生去開廣告公司做房地產，把雜草叢生的空地做點整理後就能預售，讓我印象很深刻。」而他也在下台中工作的第二年，注意到當時台中最轟動的大案「瑞聯天地」。「當時我的同學在瑞聯當業務經理，我特地去請教他，才慢慢接觸到代銷這一行。」
投身代銷業後，見識到其事務之多、面向之廣，讓人難有喘息的機會，但相反的，成就感也非其他行業可以比擬。然而，一個意料之外，卻也是意料之內的巨變，震動了台中的房地產市場。
巨變後 沉澱再出發
「921地震後，整個台中的市場變得很保守」，地動天搖後，許多產業都受到嚴厲考驗，尤其是讓人安身立命卻也帶來重大生命財產損失的房地產首當其衝，「但台中沒有倒下去，人們還是有需求，我們就努力提供更好的產品。」
坦言北部代銷公司在資金大、基地大、市場大的前提下，能以企劃引導業務，進行大膽的嘗試，「例如你拿台中港區跟淡海來比，淡海看起來比較荒涼，但業主挾著大量資金就敢進去，反觀台中還沒人敢進台中港區。」不同的基礎也催生出了各異的產品和銷售形態。
「因為在台中銷售主要還是靠口碑、人脈，所以為了鞏固品牌形象，房子在材料、施工上都不會手軟，而在台商回流後，不管是投資或自住，這些產品都十分具有吸引力。」不過，口碑行銷並非一蹴可幾，而是來自一點一滴的學習與累積。
從零走向一百
「2008年房地產景氣不佳時，中科的『藍海帝國』是我們接到的第一個超過百億的量體，當時我們雖然有豐富的別墅銷售經驗，但大樓銷售經驗幾乎是零，但還是一步步穩紮穩打到百分之百完銷。後來又挑戰賣商辦大樓、賣豪宅，都從沒有經驗的狀態開始摸索。」
尤其豪宅市場成為兵家必爭之地後，謝坤成不斷思考要如何打造亮點，「我學習跟金字塔頂端打交道，包括銷售中心外觀怎麼做出大器質感，要怎麼重新教育訓練員工，還決定把交誼廳放進銷售中心，讓客戶能一邊享受美食一邊看房子。」在知名建商自銷和北部開發商帶來的代銷公司等強敵環伺下，謝坤成仍在台中房地產市場中穩穩佔有一席之地。
他進一步以七期重劃區為例，「七期是個舞台，每個人都想在這邊演一齣戲，而能在這裡存活的代銷，能力絕對不差，但我們還想做得更多，所以推出東方之冠。」被譽為七期最美豪宅的東方之冠，是謝坤成集大成之作，是重要的里程碑，但並非終點。
台中房市精彩可期
「房市有好有壞，好的時候想著如何做得更好，壞的時候想可以怎麼突破困境，讓停滯的市場動起來，不會有走到終點的一天。」正向看待景氣循環的謝坤成，同樣樂觀看待台中房市，「2014年台灣房市急凍後，我的接案量體沒有減少，最大的原因在於，台中的產業結構相對台北和高雄穩定。」
長期觀察台中房市與產業的他認為，在許多城市產業空洞化的同時，台中體質相對健全，擁有許多充滿拼勁和專業的自營商與中小企業，能持續吸引人口移入，而其總人口數也確實於2017年超越高雄，「台中能獲得兩岸最具發展性城市第七名是有道理的。」
被問到未來五到十年的重點發展區域，謝坤成看好台74號沿線與捷運沿線發展，但對台中房市抱持正面期待的他，並不鬆懈以對，「代銷人就是要不斷創新想法，要走在開發商前面，要帶領市場前進，這是永遠做不完的功課。」
【《搭橋人》風雲人物的精彩經驗分享/本文由中華民國不動產代銷全國聯合會提供刊登】
