【MyGoNews 林承志/台北報導】隨著房市逐漸回溫，房仲業者不斷展店，對人才需求持續擴大，6月正好是畢業潮，許多社會新鮮人步出校門準備投入職場，而房仲業門檻低、高報酬，是個充滿挑戰性、令人興奮的行業，同時新鮮人又猶豫不決，自己究竟到底適不適合房仲業?21世紀不動產的人才召募網站，除了提供全台完整的房仲相關職缺資訊，另外，為幫助社會新鮮人或轉職者更能瞭解自己的人格特質，規劃出「職場性向」的測驗，分析測驗的結果，也從不同面向給予求職者適合職務發展的建議。

21世紀不動產台灣區總經理王福連表示，房仲經紀人員有「三高」，挑戰性高、薪資高，受挫忍耐度高，因為是屬於業務性質，相對所承受的壓力也會一般上班族來得高，其徵才目的其實是找到「對的人，放在對的位子上」，而公司有責任幫助員工了解個人人格特質，以其中有一題題目來說：「如果好朋友再三拜託您代班，而剛好您又有約會，你會怎麼辦？」，如果人格特質是「經營型思考主義者」，會選擇將約會取消，這一類型的人，具有細膩而富同情心的特質，擅長經營企業才能，熱愛能盡展所長的工作環境，思考方向有許多層面，就非適合去經營不同層次的客戶族群，而會選擇「直接回拒對方」，是比較傾向「行動型主義者」，充滿著自信、積極態度，時間管理非常好，如果是屬於這類型的求職者，就會建議他/她去挑戰無底薪高獎金的經紀人員，他進一步表示，以這樣平常性的題目，其實是測試著求職者的學習意願與積極度，也真實反映出對房仲的企圖心。

21世紀不動產表示，房仲業一向讓人稱羨慕是「高薪」，薪資能在短時間倍增成長，是吸引許多人想要加入房仲的主因，根據國內一家人力銀行的薪資調查結果顯示，企業今年願意付給專科畢業生的平均月薪2萬4，給大學畢業生2萬6，為了鎖定好人才，各店頭紛紛也拉高薪資或將獎金比例提高，有部份的加盟店業主，即開出新人固定保障底薪2萬5~4萬元，並加上額外的獎金，以這樣薪資條件，等於高出一般企業聘用大學生畢業2萬6元的水準，更有加盟店業主，直接將獎金比例從40%提高至50~70%，而且除了個人薪資外，還有頒發所謂的「團體獎金」，無非希望利用優渥的待遇條件，為公司留住一流的人才，共同經營房地產的事業版圖。

事實上，房仲經紀人員的薪資分成兩種，一個是「普專」，即是「高」底薪「低」獎金，而另外一個「高專」則是「低」底薪「高」獎金，兩者的工作性質本質上並無不同，皆是指從事不動產仲介業的經紀人員，不過王福連建議，如果從沒有任何經驗者，可先選擇「普專」，透過一整套完整的訓練，雖然初期的獎金較少，但卻可以快速的融入不動產仲介業中，但如果曾有過不動產仲介業的經驗，或曾經從事其它行業有豐富業務經驗的轉職者，則可考慮直接挑戰高專業務的行列。

王福連指出，「房仲不光只是職業，更是可以當作終身的事業」，而台灣的房仲業已經成為「專業的經紀服務業」，有房屋交易的地方就需要經紀人，且民眾對於住的需求永遠不會消失，從21世紀不動產內部人員的資料看來，年資超過三年(含)以上比例有23.4%，七年(含)以上佔有3.9%，從數據顯示優質的房仲人員具備不只是強烈的企圖心，還有那份堅持服務客戶態度。

現今競爭激烈的房仲市場，根據20/80法則，20%的房仲人員創造出80%的業績，更突顯培養優質人才重要性，他也歸納出三項房仲新人應該有的特質，第一項是「優質服務的心」，也是說房仲應隨時與客戶保持溝通、不斷傾聽需求，實踐對客戶的承諾，第二項是「工作熱忱」，從事房仲業沒有任何捷徑，必須得全心投入，同時具備誠實與正直，而第三項是「樂衷學習」，在瞬息萬變的時代，房仲業推動創新的腳步是愈來愈快，訊息流通也是非常迅速，換句話說，誰能掌握訊息愈快、愈新，就能贏得客戶的信任，更能開創一條屬於自己房仲職涯的道路。

根據統計，台灣人平均一生當中買賣房屋次數大約2次，假設商圈內有2,000戶房子，就有可能有4,000次的買賣機會，經紀人員若能用心營其中的1%，所獲得的服務費用就相當可觀，以21世紀不動產目前全台擁有258家加盟店，人才需求至少超過1,500名經紀人員，不限學歷、年齡與性別，不管是剛初入社會的新鮮人或是二度就業的婦女，又或者是不願只領固定薪水生活的上班族，加入有完整的職涯規劃的21世紀不動產，年薪升級絕對不是夢想。

房仲人員待遇與一般上班族薪水比較

	底薪(起薪)	獎金	年薪
上班族(新鮮人)	2.4萬~2.6萬	獎金1~2個月(年度)	30萬~36萬
普專(高薪低獎)	2萬~4萬元	業績獎金10~25%(每月)	50萬~100萬
高專(底薪高獎)	無底薪	業績獎金50~70%(每月)	50萬~150萬以上

 

 

 

 

 

 

 

註：實際獎金與薪資每家加盟店規定也有所不同。