【MyGoNews蕭又安/綜合報導】剛性自住市場當道下，2018年買氣持續攀升，六都2018年上半年建物買賣移轉棟數10.3萬棟，創4年以來新高，從2016年至2018年，每年房市交易量皆呈現正成長，顯見房市不陷悲觀！東森房屋邁向30週年，「紅領帶溫度」成就了每一個家的溫度，2018年7月25日特別在晶華酒店舉辦「東森房屋30週年、房仲智慧創新服務記者會」，看好房市景氣，東森房屋董事長王應傑先是宣布國內、中國大陸及海外目標拓點40家，不僅喊出徵才5千人計畫，也期許海內外總店數目標突破275家，中國大陸、海外馬來西亞下半年將持續再拓點，並預計再插旗越南胡志明市，搶攻新南向商機，而東森房屋30週年，主打房仲智慧科技的創新服務，如何在競爭激烈的市場，端出符合消費者需求的菜，為自住客快速找到理想中的家、幫助客戶快速成交，是東森房屋首要目標！
 
東森房屋邁向30週年，始終秉守「誠信、專業、守法、在地」的品牌經營理念，王應傑表示，自2016年創下全台移轉量24.5萬棟新低後，每年交易皆呈現正成長，2018年不僅六都上半年交易量10.3萬棟，較2017年同期回溫5%，創4年來新高，就連指標都會雙北市在房價修正後，交易量更較2017年成長1~2成，未來整體房市不陷悲觀，而據財政部最新統計，不動產仲介業2018年前4月營收直逼141億元，年增13％，同樣也刷新近4年新高，東森房屋上半年成交、委託量也較2017年增2成以上，更有房仲個人業績已突破千萬元，雖下半年可能有央行升息、選舉因素干擾，但仍看好剛性需求的遞延買盤有機會持續回流，房市走價微跌、量回升，全台建物買賣移轉棟數可望落在28~29萬棟。
 
王應傑表示，「因應剛性買盤出籠與拓點計畫，東森房屋2018年下半年再積極擴大徵才5千人，除擴大招募第一線的業務菁英外，目前各大房仲品牌皆有老化趨勢與徵人不易的問題，也希望吸引熱情的年輕人、二度就業者加入圓夢，徵招新血活絡品牌，拓點策略除了要穩固原有加盟店，也要積極展店，目前東森房屋總店數235店，預計年底前海內外積極拓點40店，目標總店家數達275店。」
 
王應傑也宣布海外持續拓點，他說，東森房屋近2年不僅跨足中國大陸市場，在江蘇崑山開出第1家店「中冶昆庭特許店」，2018年目標再拓3店，6月已順利在崑山城東開發區拓展第2家店「中航城特許店」，海外主力搶攻東南亞市場包括菲律賓、馬來西亞、柬埔寨等，東森房屋海外國際中心2018年正式更名為「東森國際地產」，除了2月在馬來西亞吉隆坡創立辦事處，下半年也將選定「新山」再拓新辦事處，此外，6月進行「越南考察行程」，預計8月選定胡志明市第二郡拓展據點，海外不僅經營預售、新成屋銷售，也擴展二手市場、物業管理、包租代管業務等一條龍服務，並為南向投資的企業，提供設廠、設店等投資顧問服務。
 
在房市競爭激烈、科技日益進步下，東森房屋主打提升房仲智慧創新服務，實價登錄自2012年8月上路來，雖改善房價不透明等問題，但實價登錄最為人詬病即是登錄速度慢、資訊不完整，為協助民眾在第一時間可以掌握最即時的「精準行情」，2018年首度宣布與僑馥建經合作，透過在東森房屋官網物件頁新增了「精準行情」功能，一鍵點入便可查詢物件周邊成交行情，除了內政部實價登錄資訊，同時並結合僑馥建經所承作的「成屋價金信託履約保證」最新成交行情，讓消費者真正獲得最快、最新的交易資訊，標榜「超越實價登錄」，未來東森房屋研究中心的相關統計資料，也將加入僑馥數據，打造房仲、建經強強聯手！
 
僑馥建經公司董事長彭慶指出，按現行法令規定，中古屋移轉登記後30天內完成登錄，而預售案則是在結案後30天內登錄，所揭露的訊息並不即時，實價登錄的時間經常是延遲的，政府開放免費下載檔，過去歷史資料卻不更新，甚至不少是錯誤的資料，僑馥建經利用履約保證量來補足資料，並且每月購買已更新的資料，以系統修正錯誤，同時也與逢甲大學土地管理學系副教授兼系主任楊賀雯合作，運用統計方法，將原本單純、無法使用的數據轉變為可運用的資訊，也就是所謂的「精準行情」。
 
彭慶表示，目前僑馥系統內的成屋精準行情，彙整實價登錄、履約保證筆數總計超過200萬筆，預售屋、建案價格資訊則透過僑馥市場調查，透過「精準行情」可讓消費者更快了解區域狀況，只要點開喜歡的物件，就可在內頁看到區域行情分析，並且運用「行情地圖」功能，更可隨時掌握六都、新竹縣市、苗栗、基隆、宜蘭等各都會的社區大樓房價與生活圈，大大減少民眾尋找物件、比價的時間，操作簡單快速，這才是符合現在自住客真正所需！
 
逢甲大學土地管理學系副教授兼系主任楊賀雯指出，目前基礎估價技術的應用-市場比較法的概念，依據替代原理，從大量的買賣案例中，選擇適當的比較案例，其中，「即時精準行情」即是採用大量的不動產實際成交價格案例，再從中建立蒐集與消費者欲比較標的準則，如時間、建物型態、範圍、屋齡、建物面積等標的屬性，最後遴選出適合個案，獲得所謂的精準行情。
 
不動產交易資訊在大數據時代浪潮下，應該是愈來愈透明嗎？楊賀雯強調，其實不然，應該要看消費者對該資訊的瞭解程度，即使是仲介從業人員亦同，仍不可避免案例選擇上的偏誤，也就是一般我們所知道體感溫度與真實溫度！不過，不動產交易市場是一個議價過程，消費者若可以掌握愈多不動產交易訊息，或者可以解讀愈多不動產交易訊息，那麼其議價能力愈強。
 
房市「僧少粥少」下，能端出符合消費者的好菜，才有機會促成物件成交，東森房屋2017年開始便與iStaging數位宅妝合作，跨足VR虛擬實境看屋，運用「VR實價看屋科技」，推出宅在家不出門也能看好屋，並研發全新「e指通比對系統」，讓房仲業務隨時掌握市場物件，提升成交量。
 
VR指的是透過電腦技術，模擬3D立體現實空間，AR則是把虛擬物件，混入現實空間，東森房屋資訊行銷處協理甘庭昱表示，VR、AR技術普遍運用於遊戲，近年串聯建商代銷、室內設計，甚至深入房仲市場，改變看屋模式，以往只能讓客戶透過照片觀看房子內部，且照片只能呈現部分空間感，然而在使用VR實境看屋技術後，可以更全面、更清楚表現的整體空間，光是透過VR線上或手機瀏覽，便可大大減少「無效帶看」的狀況，也能提升成交機會，特別是目前自住客佔8成以上，如此可滿足自住客宅在家手指滑滑，也能一次看足物件的需求，VR提供了視覺、聽覺、觸覺等感官的實境模擬，彷彿身歷其境看屋，他指出，「以東森房屋內部而言，引進ＶＲ實境看屋技術後，專案委託簽約數提升20%、平均物件點閱提升2.5倍，整體官網瀏覽量更提升8倍！」
 
而東森房屋也為旗下房仲研發最新「Ｅ指通比對系統」，透過快速、精準配對，節省房仲找物件時間，甘庭昱表示，房仲可透過系統內全台高達40萬筆待售物件量中，3秒自動快速配對，讓房仲不漏接任何優質物件，並達到聯賣流通效果，此外，透過社群、Line行銷推播物件，相較過去，成交速度提高3成 。
 
不僅系統升級，東森房屋2018年也宣布啟動「空拍元年」，突破傳統土地、物件買賣方式，運用空拍機，創造獨家全新銷售模式，讓使用的店頭的委售量翻3倍、成交也大增2倍，未來空拍技術也將擴及桃園、宜蘭、花東、高雄等區域店頭。
 
而提出突破傳統銷售的思維正是東森房屋高雄路竹美美加盟店店東林峻央，2013年他受到齊柏林的紀錄片《看見台灣》啟發，透過空拍機視角呈現台灣之美，他認為一般的建物買賣都有新的看屋模式，唯土地始終難以突破，於是在2013年開始接觸空拍機，並運用空拍機來拍攝土地、農舍物件，讓消費者對於土地有更多想像與了解，而林峻央也成立全台首創的空拍土地交易網路平台「田中央」，並擔任執行長一職，專賣土地與農舍物件，也做跨房仲品牌的空拍教學，可說是首創房仲空拍第一達人，如東森房屋、太平洋房屋等品牌皆在他指導後，跨足空拍銷售物件領域，銷售成績也翻倍！
 
林峻央指出，像是東森房屋宜蘭羅東全球加盟店，因為空拍的進步，該店頭2018年農地農舍委託量體激增3倍、成交量增1~2倍，其中不乏承接知名藝人的物件，消費者不用多次來回看地，甚至有的只見一次面即簽約，加快成交速度，他說，「空拍不僅拉升3成至2倍的銷售量，更賦予了土地新生命，農地東土可以西賣，也節省了過去看地來回奔波時間，加速成交，成為房地產市場的創新營運模式。」
 
為了滿足農地買賣雙方的需求，林峻央表示，田中央結合空拍科技，創立全台第一個農地與農舍專業交易網站，目前使用者多為房仲、農民，想要買賣農地者，只要450元即可在田中央上架，使用者可以自行拍攝影片上傳，也可委託田中央以空拍機拍攝，每件收費約5千元。
 
他說，「過去網路上刊登的物件照片常常跟現實不符，不少民眾想回鄉下退休，卻也沒時間跑回鄉下看地，土地雜草叢生，甚至進不去，房仲靠著一張嘴在馬路看圖說故事，長輩大熱天看地過程疲累，但推動空拍技術後，突破以往傳統，讓宜蘭的農地，在台北或高雄找到買家，而農地回歸正常買賣，也有機會擴展交易對象，過去土地交易對象平均45～65歲，近期下移到40歲，顯見政府鼓勵青農返鄉務農已產生一定效益，空拍技術創造了一場土地新革命！」