新聞摘要
- 陳建慶：專營豪宅的房地產經紀業2018沒有四季只有寒冬
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【MyGoNews蕭又安/綜合報導】大師房屋董事長陳建慶2017年12月28日表示，2017豪宅市場交易依舊只有「冷」字足以形容。豪宅市場的支撐點利基點為政治經濟環境，但是，國內藍綠惡鬥依舊嚴重，沒有和解跡象，兩岸關係進入「已讀不回」階段，雖然股市上萬點，但是股民真正賺錢的卻不多，法人依舊操縱著股市，陳建慶認為，在政治經濟環境都不好情況下，豪宅市場交易無支撐點，2018對於專營豪宅的房地產經紀業而言「沒有四季只有寒冬」。
陳建慶表示，政府近年打房政策不斷、居住正義、房地合一、實價課稅、豪宅稅、囤房税，都是針對高總價、高資產客群，銀行限貸也只剩豪宅沒有鬆綁，豪宅並非剛性需求，豪宅是對未來信心的投射。從大師房屋提供這8年來總價超過1億元以上豪宅成交件數來看，2010年後成交量一路往下滑，實際狀況是「沒有最低只有更低」，到2017年，成交量只剩下一成。根據統計，目前100坪以上待去化豪宅還有500戶以上，而政府政策並沒有做調整，再加上2018年底的六都選舉，政治的紛擾，依舊讓豪宅市場難有起色。
屋主願意配合讓利降價換成交量嗎？陳建慶指出，過往這幾年「屋主降價」是很有限的，絶大多數建商在過往十年的房地產大多頭，已荷包賺滿滿，所以有本錢撐，對於目前手上持有的豪宅，大多採惜售態度，覺得賣一戶就少一戶，進而轉向去推低單價、低總價、低自備款案子挹注成交量，又因低利率維持低檔，豪宅交易量難以解凍。
陳建慶分析2018如低利率政策不變、兩岸關係維持現狀，對外國人又維持一年内移轉獲利課徵45％、一年以上課徵35％的交易重税，等於「對内沒買盤，對外又趕客人」，豪宅交易量將會持續在低檔盤整，而辛苦的將是經營高總價的房產經紀業，包括代銷、建商、仲介。
這種市況反應在代銷業身上，就是只做純企劃案不再包銷，豪宅案則少碰為妙，而實力不錯的房地產代銷公司保留代銷部門之外，也轉型投資成立建築開發商成為甲方，如甲山林廣告、海悦國際、甲桂林廣告、創意家行銷等。
在建商方面則自行佈建通路成立銷售團隊，或找團隊長期合作，提供一條龍式的銷售服務。
對於仲介業而言，2018年將會是整併的一年，會有很多體質不好的仲介撐不下去，或從店頭經營更改為樓面經營，收店潮、關店潮、整併潮在2018年會越演越烈，2018對於專營豪宅的房地產經紀業而言「沒有四季只有寒冬」。
陳建慶表示，政府近年打房政策不斷、居住正義、房地合一、實價課稅、豪宅稅、囤房税，都是針對高總價、高資產客群，銀行限貸也只剩豪宅沒有鬆綁，豪宅並非剛性需求，豪宅是對未來信心的投射。從大師房屋提供這8年來總價超過1億元以上豪宅成交件數來看，2010年後成交量一路往下滑，實際狀況是「沒有最低只有更低」，到2017年，成交量只剩下一成。根據統計，目前100坪以上待去化豪宅還有500戶以上，而政府政策並沒有做調整，再加上2018年底的六都選舉，政治的紛擾，依舊讓豪宅市場難有起色。
屋主願意配合讓利降價換成交量嗎？陳建慶指出，過往這幾年「屋主降價」是很有限的，絶大多數建商在過往十年的房地產大多頭，已荷包賺滿滿，所以有本錢撐，對於目前手上持有的豪宅，大多採惜售態度，覺得賣一戶就少一戶，進而轉向去推低單價、低總價、低自備款案子挹注成交量，又因低利率維持低檔，豪宅交易量難以解凍。
陳建慶分析2018如低利率政策不變、兩岸關係維持現狀，對外國人又維持一年内移轉獲利課徵45％、一年以上課徵35％的交易重税，等於「對内沒買盤，對外又趕客人」，豪宅交易量將會持續在低檔盤整，而辛苦的將是經營高總價的房產經紀業，包括代銷、建商、仲介。
這種市況反應在代銷業身上，就是只做純企劃案不再包銷，豪宅案則少碰為妙，而實力不錯的房地產代銷公司保留代銷部門之外，也轉型投資成立建築開發商成為甲方，如甲山林廣告、海悦國際、甲桂林廣告、創意家行銷等。
在建商方面則自行佈建通路成立銷售團隊，或找團隊長期合作，提供一條龍式的銷售服務。
對於仲介業而言，2018年將會是整併的一年，會有很多體質不好的仲介撐不下去，或從店頭經營更改為樓面經營，收店潮、關店潮、整併潮在2018年會越演越烈，2018對於專營豪宅的房地產經紀業而言「沒有四季只有寒冬」。
