正妹業務員「洪偉偉」把業務當志工來做

【MyGoNews 林承志/台北報導】不只是追求業績，而是盡力的為每個客戶找一個家，21世紀不動產民生圓環店經紀人洪偉偉，把房仲業務當作「志工」來做。在異常現實的金錢交易中，不談利益、不談專業，反倒先照顧買賣雙方的情感需求，以軟性訴求在房仲業務工作中開創出自己的一條路，業績更意外地獲得成長。
 

第1個月就賣掉2間辦公室，讓她有了信心繼續挑戰房仲業務

擔任過5年的銀行理專，洪偉偉面對人生道路的十字路口，選擇到台中擔任1年志工，協助照顧棄養兒。在幫助人的過程中，洪偉偉體會到，能力要夠強，才能夠照顧更多的人，於是，她又從志工工作投身競爭激烈的房仲業務。面對完全陌生的工作，她給自己3個月的期限，但沒想到才入行第1個月，業績就上門。

「或許真的是好心有好報吧！」洪偉偉笑得靦腆，新人第1個月就賣掉2間辦公室，讓她有了信心繼續挑戰房仲業務。身在北市房仲店頭不少的民生社區，洪偉偉說自己真的是把業務當作志工在做，情願自己少賺，也從不做破壞。但就是因為這樣的個性，讓她散發出更真誠的氣質，甚至有屋主只跟她聊了10分鐘，就自願讓價150萬元。

洪偉偉說，那是一個住在文山區的金融業主管，因學區因素要舉家搬遷，但預算跟屋主的開價差距高達400萬元。看到客戶因為預算問題，打算放棄真心中意的房子，洪偉偉於心不忍，她鼓起勇氣去找屋主議價，而且談的還是一個已經被「打槍」過的價碼。
 

洪偉偉用情感、同理心在客戶間搭出一道橋梁

她說，她那時只跟屋主談買方的狀況，真的是因為小孩學區問題，才有購屋需求，且能力不足以應付開價，希望屋主可以幫助買方完成購屋夢想，因為房子只賣１組客人，希望她能賣給真正需要的人。而這樣的訴求果然打動對方，順利促成交易。

在房地產交易，買賣雙方巨大的金錢鴻溝中，洪偉偉用情感、同理心在客戶間搭出一道橋梁，不僅填平了雙方對價位認知的差異，更讓買賣雙方都覺得這筆交易，很有意義，買房賣房都很開心。