新聞摘要
- 新聞背後！「太平洋之森」賣得這麼好，你驚訝嗎？
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【MyGoNews衷柏宣/新聞分析】太平洋建設台北市汀州路都更建案「太平洋之森」，銷售一個月餘即達到100％完銷，你驚訝嗎？以現場平均銷售單價80萬來說，在台北市內23層制震建築賣這樣的價格其實不算貴(因為新北市新板特區同等級產品房價已經超過這個價位)，但是，儘管如此，太平洋建設總經理章啟明卻表示：「當初找代銷要幫我們賣這件個案的時候，很多代銷都還不敢接，就算敢接的也不願意包銷，甚至有代銷表示這件個案要『長期抗戰』，搞不好要賣半年以上。」結果，聯碩地產勇敢的接下個案銷售，創下1個多月100％銷售成績，應該讓當初不敢接案的代銷業者「悔不當初」。
「太平洋之森」23層建築規劃，有新日鐵制震，地下室開挖4層，而且採用連續壁工法，這樣高成本營造費用的支出，為的是打造一棟基礎結構穩固的安全住宅大樓，這樣的產品如果擺在新北市新板特區裡，大概也要每坪「8字頭」起跳，擺在新北市新店區、永和區的精華地段，也絕對是「7字頭」行情。但是「太平洋之森」是台北市中正區的門牌，銷售均價卻也只有「8字頭」，這個時候，消費者要選擇台北市中正區？還是選擇新北市板橋區？新店區？永和區？答案應該很清楚，所以，章啟明也很疑惑的說：「我們的價格並沒有比較貴，為什麼代銷業者當初不敢接這個案子咧？」
在銷售的過程中，章啟明回憶道，2016年2月農曆年過後「太平洋之森」接待中心搭好，只是人員進場還沒開賣，「2月底前，現場只有1通詢問電話。」章啟明這麼說道，但是他語氣一轉的說：「我記得很清楚，3月份第一週，就成交7戶，這個數字振奮了我們，接下來的第二週、第三週，銷售現場都以高鐵速度快速度成交中，很快的，高樓層因為可以享有280度的淡水河景，已經買光了，於是後來的客人只能先搶進中高樓層，就這樣，Clean了！」他還補充說：「銷售過程中，我們還小調高了二次價格，銷售的價格我們都很滿意！」至於為什麼只調二次而沒有第三次？章啟明笑著說：「很快就賣完啦！來不急調第三次價！」
「太平洋之森」為什麼可以賣得這麼好？章啟明認為，「好產品、好價格」是重要的原因，另外一個觀察重點則是，在中正區汀州路的這個區域內，已經有5-8個都市更新的案例再進行中，有「太平洋之森」這樣案例指標，其他都更案陸續成功的機會增加，而房地產區域行情特性是「一案疊一案」，當「太平洋之森」以均價80萬元成交後，其他都更建案後續推出的價格，當然就會「比照辦理」，甚至「更拉高行情」，當其他都更案帶動區域行情走揚之後，那個時候回頭來看「太平洋之森」2016年的80萬均價行情，恐怕很多人會覺得「買到便宜」。
「太平洋之森」帶給房地產業者很多省思，這樣的景氣年代，一樣有賣得「嚇嚇叫」的建案，只要「價格合理、產品強勢」，願意掏錢進場「剛性需求」自住型客戶就很容易被激發出來，建商別想著每案都要賺到飽，留點空間讓勇敢的代銷業者發揮專業銷售，才能創造雙贏。「太平洋之森」也給市場買方帶來一些省思，如果買房要長住投資，不要再等市場「殺到見骨的價格了，在可以負擔的經濟條件下，好產品，現在就應該出手了！」這樣長期持有，消費者會賺得更多，形成三贏。
「太平洋之森」23層建築規劃，有新日鐵制震，地下室開挖4層，而且採用連續壁工法
在銷售的過程中，章啟明回憶道，2016年2月農曆年過後「太平洋之森」接待中心搭好，只是人員進場還沒開賣，「2月底前，現場只有1通詢問電話。」章啟明這麼說道，但是他語氣一轉的說：「我記得很清楚，3月份第一週，就成交7戶，這個數字振奮了我們，接下來的第二週、第三週，銷售現場都以高鐵速度快速度成交中，很快的，高樓層因為可以享有280度的淡水河景，已經買光了，於是後來的客人只能先搶進中高樓層，就這樣，Clean了！」他還補充說：「銷售過程中，我們還小調高了二次價格，銷售的價格我們都很滿意！」至於為什麼只調二次而沒有第三次？章啟明笑著說：「很快就賣完啦！來不急調第三次價！」
中正區汀州路的這個區域內，已經有5-8個都市更新的案例再進行中，當「太平洋之森」以均價80萬元成交後，其他都更建案後續推出的價格，當然就會「比照辦理」，甚至「更拉高行情」
「太平洋之森」帶給房地產業者很多省思，這樣的景氣年代，一樣有賣得「嚇嚇叫」的建案，只要「價格合理、產品強勢」，願意掏錢進場「剛性需求」自住型客戶就很容易被激發出來，建商別想著每案都要賺到飽，留點空間讓勇敢的代銷業者發揮專業銷售，才能創造雙贏。「太平洋之森」也給市場買方帶來一些省思，如果買房要長住投資，不要再等市場「殺到見骨的價格了，在可以負擔的經濟條件下，好產品，現在就應該出手了！」這樣長期持有，消費者會賺得更多，形成三贏。
