【MyGoNews蕭又安‧方暮晨/綜合報導】儘管2015年市況不佳，但仍有房仲見勢轉換思維，從自住產品拓展到店面銷售，賺取較高的佣金收入，這讓資歷13年的21世紀不動產汎太經國加盟店創下2015年度成交178筆物件的成績，平均每兩天售出1件，拿下2015年度全台單店物件數量銷售冠軍！
 
該店深耕中正藝文特區多年，重視團隊紀律與目標設定，全店每天、每月、每季、每年都會分別制定業績目標，定期開會追蹤檢討，絕不放過每一次成交的機會，2013年時曾創下單月業績861萬的傲人成績。
 
但隨著政府打房政策逐步祭出，自住群眾猶豫心態加重、成交時間拉長，市況每況愈下，見此局勢，該店店長張耀宗調整營運方針，自2015年下半年起，從專營自住產品，逐漸開始拓展總價高、購屋族群精準的店面銷售，使該店在房市寒風中屹立不搖。
 
張耀宗說，起初業務對店面產品都很陌生，且其總價動輒兩、三千萬，銷售難度高，不少同仁平日及周末，每天不分晝夜地駐守在物件現場，在店長張耀宗不斷地鼓勵及全方位銷售指導下，終於在2、3個月後，在桃園區及八德區冒泡連連，使該店即使去年業績未達標，但卻拿下了全台單店物件銷量冠軍。
 
除此之外，在房仲目前招募困難重重的情況下，該店2015年3月員工僅20餘人，現在卻是擁有35人的精實團隊，張耀宗透露，近半年至一年內，同業有不少店頭歇業，業務多看中該店完善縝密的教育訓練制度及發展前瞻性，以及國際品牌21世紀不動產的高度，紛紛跳槽到該店，使其團隊陣容未減反增。
 
而該店新人在入行初期，都將接受為期一周高強度的新人基礎專業知識培訓，而後更有一周4天次日常教育訓練，由店長及幹部針對專業科目、市場趨勢、實務狀況及商圈問題進行講解，每月還有兩次講師激勵課程，培訓系統十分豐富。
 
張耀宗感嘆，帶領團隊不是一件容易的事，在市況不濟時，每位員工的生計更是加盟店的責任，要及時針對市況見招拆招，每日早上開工時，全店都會齊聲大喊「堅持到底、再試一次、我愛仲介、我要成交」相互激勵，秉持著這樣的態度與信念，該店立下成為2016年度全台業績及成交量第一加盟店的目標。
 
最後，張耀宗說，只要對房仲有熱忱，有虛心學習的心，21世紀不動產汎太經國加盟店支持有工作經驗及二度就業的夥伴加入，他忠告想要進入房地產的新人，現房地產市場不比從前，新人一定要有強烈的企圖心、熱誠的服務態度及擁有愉悅的心態面對客戶，三要素缺一不可，靠著時間耐心累積，付出多少就有多少回報。