新聞摘要
- 建商賣屋持久戰，建案流入仲介店頭創新高
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【MyGoNews蕭又安/綜合報導】據住展雜誌統計，2018年北台灣共有10個建案委託房仲店頭銷售(不含房仲旗下的代銷部門)，而非委託給代銷來賣、或者自建自售。透過仲介店頭銷售的建案數量，已超過2016年的7個，並創下2001年、該項統計以來新高。
住展雜誌企研室經理何世昌表示，一般新建案的業主往往委託代銷業者來賣，或者自建自售；雖有部份建案委託房仲銷售，但大多是委託給房仲旗下的代銷部門。但有些建案完全不走以上方式，反而罕見委託給加盟的仲介店頭銷售，可能肇因於建案量體太小、節省成本、業主不願降價打持久戰、甚或找不到代銷賣等等，接下來類似案例可能與日俱增。
2018年以來，似乎有越來越多的業主，將建案交給仲介的加盟店頭銷售，從基隆市、台北市、桃園市，乃至於東台灣的宜蘭，都有類似案例。
據住展雜誌統計，2018年來將委託給仲介店頭銷售的建案有台北市士林「天母杉居」、信義「誼聯東籬」、桃園市八德「福綱晴空樹」、基隆市安樂「帝榮富麗」、暖暖「東．京站」、信義「森美學」、宜蘭縣冬山「水源町」、壯圍「法國莊園」、三星「幸福大洲NO.2」、蘇澳「品富馬賽案」等十個建案。
何世昌指出，這類加盟仲介店頭承接銷售，大多單打獨鬥，且部份建案現場連常駐人員都沒有，通常只會在現場放置看板、旗幟，並留下電話，若客戶有需求才會帶看，與傳統代銷業者駐點設接待中心作銷售的方式大相逕庭。
何世昌分析，業主之所以將建案委託予仲介店頭銷售，可能的因素有以下幾項，一來是是業主不願讓利、堅持價位，房子難賣，代銷不願接，業主又沒足夠人力處理，放給仲介賣是最簡單的方式。對仲介而言，他們不會多花人力成本，當然就接下來賣。
其次，建案量體太小，也是原因之一。這種情況在宜蘭較為常見，因當地有些透天建案戶數只有個位數，因而委託給仲介賣。不過，這與景氣也有關係，假如市場很好，即便建案量體小，還是會有代銷搶著接。
另一個主要因素，則是建案銷售期過長，代銷接案意願低。部份建案銷售期實在拉得太長，動輒超過三、四年以上；這類建案並非沒有代銷願意賣，而是一開始代銷願意承接銷售，但賣了之後才發現不好賣，而業主又不願調整策略，最後就容易流入仲介店頭。
2018年以來，雖然成交量已回溫，但因待售建案數量一路走高，而願意降價的業主卻越來越少，再加上代銷業者普遍出現人力短缺的狀況，接下來找不到代銷承接銷售而流入仲介店頭的建案數，恐怕會持續上升。
住展雜誌企研室經理何世昌表示，一般新建案的業主往往委託代銷業者來賣，或者自建自售；雖有部份建案委託房仲銷售，但大多是委託給房仲旗下的代銷部門。但有些建案完全不走以上方式，反而罕見委託給加盟的仲介店頭銷售，可能肇因於建案量體太小、節省成本、業主不願降價打持久戰、甚或找不到代銷賣等等，接下來類似案例可能與日俱增。
2018年以來，似乎有越來越多的業主，將建案交給仲介的加盟店頭銷售，從基隆市、台北市、桃園市，乃至於東台灣的宜蘭，都有類似案例。
何世昌指出，這類加盟仲介店頭承接銷售，大多單打獨鬥，且部份建案現場連常駐人員都沒有，通常只會在現場放置看板、旗幟，並留下電話，若客戶有需求才會帶看，與傳統代銷業者駐點設接待中心作銷售的方式大相逕庭。
何世昌分析，業主之所以將建案委託予仲介店頭銷售，可能的因素有以下幾項，一來是是業主不願讓利、堅持價位，房子難賣，代銷不願接，業主又沒足夠人力處理，放給仲介賣是最簡單的方式。對仲介而言，他們不會多花人力成本，當然就接下來賣。
另一個主要因素，則是建案銷售期過長，代銷接案意願低。部份建案銷售期實在拉得太長，動輒超過三、四年以上；這類建案並非沒有代銷願意賣，而是一開始代銷願意承接銷售，但賣了之後才發現不好賣，而業主又不願調整策略，最後就容易流入仲介店頭。
2018年以來，雖然成交量已回溫，但因待售建案數量一路走高，而願意降價的業主卻越來越少，再加上代銷業者普遍出現人力短缺的狀況，接下來找不到代銷承接銷售而流入仲介店頭的建案數，恐怕會持續上升。
